10 de março 2016
Divulgação Imobiliária e Marketing Digital
Divulgação imobiliária serve para aproximar cliente e produto, captando sua atenção e atraindo-o à negociação. É comum o cliente só se sentir atraído com vantagens inéditas e as ferramentas de divulgação do produto ao público-alvo devem buscar superar suas expectativas. Não é por acaso, que cada vez mais a propaganda envolve sentimentos e emoções, sendo importante inovar e se diferenciar. Como cada ferramenta de divulgação imobiliária desempenha influência diversa na decisão, é importante empregá-las corretamente.
Ferramentas de divulgação imobiliária
Para se atingir o público imobiliário-alvo, utilizam-se comumente as seguintes fontes de comunicação: 1. propaganda (folders, anúncios impressos e eletrônicos, outdoors); 2. promoção de vendas (feiras, exposições); e 3. marketing direto (mala-direta, e-mails, catálogos). Estas três integram as fontes de informação comercial (de função informativa). As fontes de comunicação podem ser também classificadas em: 1. unidirecionais (jornais, revistas, rádio, televisão, outdoors); ou 2. bidirecionais (marketing digital e telefonia), estas cada vez mais utilizadas.
Marketing Digital
A vantagem da internet é alcançar grande número de pessoas, com informações atualizadas e coleta de dados de clientes. Com ferramentas de monitoramento (Google Analytics e Facebook Analytics), se sabe quantas pessoas visualizam e interagem com os anúncios. Dentre as formas de divulgação imobiliária na rede estão: sites dos empreendimentos (hot-sites), sites corporativos do imóvel, mídias sociais, etc. As que mais se destacam são:
Portais Imobiliários
Usado como um termômetro do mercado (regiões e tipos de imóveis mais procurados, preços praticados, clientes em potencial), além da apresentação dos imóveis.
Redes Sociais
Utilizadas por 55% dos usuários entre 35 e 49 anos para procurar imóveis (MacKinsey). Pelo Facebook é possível postar fotos e notícias e conhecer melhor o público. O Twitter é um miniblog imediato, permitindo links ao blog ou fanpage. Há também o Instagram (rede social visual, com tônica em fotos) e o Youtube (para vídeos, com a possibilidade de criação de um canal próprio para seu público).
E-mail marketing
Uma das ferramentas mais eficientes e democráticas do meio virtual (até 40 vezes mais eficiente que o Facebook), por meio do disparo de e-mails. Mailing lists podem ser adquiridos por categorias e segmentos de consumidores ou montados pela empresa interessada.
Blog
Pode ser decisivo, mesmo não tendo a mesma eficiência das redes sociais ou e-mail marketing. Com conteúdos de qualidade se ganha credibilidade dos clientes.
Para mais informações, com sugestões e dicas de divulgação imobiliária, acesse: http://blog.bemdireto.com.br/ ou http://blog.uso.com.br/